Разработка решений для вверенного вертикального рынка
Самостоятельная проработка всех аспектов решения: технический, маркетинговая, документальный, финансовая.
Переговоры с менеджментов уровня С
Достижение целей по ключевым показателям корпоративного бизнеса:
Целевая маржинальность и объем продаж, контроль и обеспечении своевременного погашения дебиторской задолженности кредитуемых партнеров
Развитие продаж, обеспечение выполнения показателей роста и доходности корпоративных продаж, поддержание и развитие отношений с существующими партнерами (вендорами и дистрибьюторами)
Проведение сбора и анализа данных о внешних и внутренних факторах, влияющих на бизнес клиентов
Разработка плана развития партнерских отношений с клиентом, определение набора услуг и продуктов для предложения клиенту, определение очередности предложения, каналов коммуникации; формирование списка контактных лиц на стороне клиента по каждому из продуктов, управление Power Map клиента
Составление плана развития клиентов (Key Account Plan)
Участие в разработке сервисных предложений компании
Совместное с техническим пре-сейлом проведение предпродажных консультация и пост-продажного сопровождения
Подготовка технических спецификаций.
Xüsusi tələblər
Профильное техническое Средне-специальное / Высшее образование
Опыт работы в продажах В2В сегмента от 4-х лет
Знание русского/английского языка – на хорошем уровне
Возможность работать с брендом №1 на рынке IT техники;
Разнообразие интересных задач для прогрессивного профессионального роста;
Возможность проявить себя (мы с радостью принимаем любые идеи, которые способствуют развитию компании, повышению лояльности клиентов, увеличению производительности труда);
Возможность изучать и пробовать новое, набираться опыта и пополнять свой портфель кейсов;