Достижение целей по ключевым показателям корпоративного бизнеса:
Целевая маржинальность и объем продаж, контроль и обеспечении своевременного погашения дебиторской задолженности кредитуемых партнеров
Привлечение новых клиентов и развитие продаж, обеспечение выполнения показателей роста и доходности корпоративных продаж, активный поиск новых клиентов, поддержание и развитие отношений с существующими партнерами
Проведение сбора и анализа данных о внешних и внутренних факторах, влияющих на бизнес компании и клиентов
Разработка плана развития партнерских отношений с клиентом, определение набора услуг и продуктов для предложения клиенту, определение очередности предложения, каналов коммуникации; формирование списка контактных лиц на стороне клиента по каждому из продуктов
Определение потребностей целевой аудитории продуктов и путей их удовлетворения
Составление плана развития клиентов (Key Account Plan)
Ведение CRM;
Участие в разработке сервисных предложений компании
Проведение технических предпродажных консультаций заказчика
Подготовка технических спецификаций.
Xüsusi tələblər
Профильное техническое Средне-специальное / Высшее образование
Опыт работы в продажах В2В сегмента от 2-х лет, опыт работы в продажах или оказании клиентского сервиса от 3х лет